Strategi Penantang Pasar

Mohammad Suyanto

Abstract


Perusahaan  disebut penantang pasar bila ia  dengan agresif mencoba memperluas pangsa pasarnya dengan jalan menantang pemim¬pin  pasar, pesaing-pesaing sebayanya atau perusahaan yang lebih kecil  dalam  industri.  Penantang  ini dapat  memilih beberapa strategi  serangan  seperti;  serangan frontal, serangan sisi, serangan mengepung, serangan lintas dan serangan gerilya.
Serangan frontal dilakukan dengan berhadapan langsung dengan pemimpin pasar, yang diserang kekuatan pemimpin pasar, bukan kelemahannya. Indosat dengan kartu Mentarinya berhadapan langsung dengan Telkomsel dengan Simpatinya sebagai pemimpin pasar.  Telkomsel  mendirikan Simpati Zone dan Halo Klub, Indosat membentuk Indosat Community. Telkomsel melunculkan mobile banking, Indosat juga mengikutinya. Telkomsel menawarkan tarif super hemat, transfer pulsa kartu As dan diskon SMS, Indosat mengeluarkan Mentari Hebat Berlima, Mentari Freekick, IM3 Super Love, IM3 Super Music dan Free Talk. Telkomsel membagi  pelanggan kartu Halo menjadi pelanggan Regular, Gold dan Platinum, Indonsat membagi kartu Matrix VIP menjadi Silver, Gold dan Platinum.

Refbacks

  • There are currently no refbacks.